4月，注定是不平凡的一個月份。站在全年三分之一的時間節(jié)點(diǎn)上，淮南專用車市場鏖戰(zhàn)再傳捷報(bào)，繼2017年與延長石油兩次油蜜月合作之后，憑借完備的企業(yè)資質(zhì)、過硬的品牌口碑以及周到細(xì)致的產(chǎn)品服務(wù)，淮南專用車在三輪競價中再次以壓倒性優(yōu)勢成功中標(biāo)11輛份6X4運(yùn)油車項(xiàng)目，至此，截至4月末，公司罐車銷量已累計(jì)突破204輛，提前超額完成全年185輛的銷售任務(wù)，目標(biāo)完成率達(dá)到了驚人的110%。
     “量”上升級、“質(zhì)”獲認(rèn)可、大客戶定向合作常態(tài)化……諸多營銷戰(zhàn)果快速斬獲的背后是淮南專用車持續(xù)深挖“精”字發(fā)展要訣，體系化落實(shí)一攬子“大謀小計(jì)”的長期質(zhì)變。
      市場布局“大思路”配套區(qū)域落地“小舉措 ”
      2018年，立足華東、西北兩大罐車市場主戰(zhàn)區(qū)，淮南專用車上下圍繞“為特定區(qū)域開發(fā)特定產(chǎn)品，與特定經(jīng)銷商采取特殊合作模式”的發(fā)展思路，針對上海、杭州、山東、延安、新疆等區(qū)域調(diào)研數(shù)據(jù)開展多維度、精細(xì)化分析，并成功研發(fā)了44.5m³鋁合金甲醇半掛、新國標(biāo)鋁合金半掛、41.1m³鋁合金食用油半掛、8×4污泥運(yùn)輸車、L3000 6×2運(yùn)油車共計(jì)5款區(qū)域新品，其中山東定制版6X4供液車，針對淮安市場推出的鋁合金半掛車，杭州污泥罐、粉罐車等一經(jīng)問世，立刻收獲無數(shù)好評。在快、準(zhǔn)、狠的“干部+銷售代表”組隊(duì)搶單模式下，西北市場逐步形成了以吳起、志丹為根據(jù)點(diǎn)，輻射拓展至新疆、烏魯木齊、榆林、銀川等地的銷售布局態(tài)勢。通過堅(jiān)持多渠道開創(chuàng)業(yè)績增長點(diǎn)，一季度僅華東市場就簽下批量訂單31輛，新開發(fā)的新疆市場更是實(shí)現(xiàn)訂單輸出36輛份。
      價值營銷“大戰(zhàn)略”鏈接部門協(xié)同“小行動”     
      圍繞“客戶中心”發(fā)展原則，淮南專用車于開年初明確提出全面打響“價值營銷”戰(zhàn)略部署，并統(tǒng)籌推進(jìn)銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、采供等多部門職能整合聯(lián)動行動：實(shí)行銷售-技術(shù)聯(lián)動，建立研發(fā)-營銷專項(xiàng)例會制，并以周為單位匯總客戶反饋及競品信息，依托定向數(shù)據(jù)分析，無縫制定營銷策略和新品規(guī)劃；實(shí)行銷售-財(cái)務(wù)聯(lián)動，系統(tǒng)化編制區(qū)域定制產(chǎn)品價格表，優(yōu)化審核流程，最大壓縮合同評審周期，協(xié)同建立快速報(bào)價機(jī)制；實(shí)行銷售-采供聯(lián)動，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)“三桶油”準(zhǔn)入工作；實(shí)行銷售—生產(chǎn)-質(zhì)量聯(lián)動，重點(diǎn)關(guān)注售后問題快速響應(yīng)與預(yù)防措施提前制定，戰(zhàn)略性籌建淮南專用車服務(wù)站，創(chuàng)新構(gòu)建直線反饋式高端服務(wù)平臺。
      由“戰(zhàn)略積累”轉(zhuǎn)向“全面作為”，短短四個月的時間，研發(fā)領(lǐng)域有了新進(jìn)展、市場要地有了新突破、轉(zhuǎn)型任務(wù)得到深推進(jìn)，一切都在朝著既定方向快步飛馳。在2018年剩下的三分之二旅程中，淮南專用車全員將繼續(xù)挽手前行、創(chuàng)新蛻變，一同去見證、參與并改變這個大有可為的時代！